Seminar B2B-Marketing im ICT-Markt

Customer Journey - Begleiten Sie potentielle Interessenten mit gezielten Online Marketing Massnahmen auf ihrer Reise über den Sales Lead zum Kaufabschluss

 

Der Wandel der Märkte verlangt nach professionellem, dynamischem MarketingDie ICT-Märkte stehen vor grossen, umfassenden Veränderungen. Die Disruption mit Blick auf die Digitalisierung und den Big Shift (externe Clouds) ist in vollem Gange. Und die Pace der Veränderungen nimmt zu. Neue Anbieter tauchen auf, mit neuen und smarten Businessmodellen und Leistungsportfolios. Auch im Beschaffungsverhalten der Anwender zeigen sich umwälzende Verschiebungen. Bereits heute werden mehr als 55% der Projekte aus den Fachabteilungen generiert. Märkte, Kunden und ihre Entscheidungsprozesse unterliegen einer neuen Dynamik, alles verändert sich, alles ist in Bewegung.

 

Inhalt:

 

Die aktuellsten Trends rund um Digital Marketing 

 

 

Webseite & Content Marketing - der Startpunkt

• Eine eigene Webseite ist der Startpunkt für Ihren potentiellen Kunden
• Wichtigste Regeln für die Suchmaschinenoptimierung auf der Webseite
• Content Marketing & Storytelling - Gestaltung und Beschaffung von Bild und Text für die Webseite, Blogs, Videomarketing

 

Online Werbung in der ICT-Branche - machen Sie Ihr Unternehmen sichtbar

• Welche Online-Plattformen und Print-Medien eignen sich für ICT-Unternehmen im B2B-Bereich
• Suchmaschinenwerbung mit "Google Adwords" - Ueberblick zu Grundlagen, Aufbau und Funktionen
• Nach der Werbung folgt die Auswertung - analysieren Sie Ihre Online Marketing Massnahmen mit "Google Analytics" - Ueberblick zu Grundlagen, Aufbau und Funktionen

 

Email Marketing und Social Media im B2B-Bereich - konkretisieren Sie Ihre Leistungen

• Email-Marketing - Newsletter-Tools, Aufbau und Funktionen
• Social Media im B2B-Bereich: Facebook, XING, LinkedIn, Google My Business, Twitter & Co. - was braucht ein Unternehmen im B2B-Bereich

 

Event-Organisation und Event-Marketing - treffen Sie Ihre (potentiellen) Kunden persönlich

• Messen, Konferenzen, Seminare und Roadshows - wie findet man das geeignete Format für das eigene Unternehmen
• Beeindrucken Sie Ihre Kunden mit der perfekten Vorbereitung und Durchführung: Konzepte, Entwicklung und Vorbereitung von B2B-Events
• Checkliste, Programmgestaltung, Hotel, Kosten
• Vermarktung bei der richtigen Zielgruppe, Segmentierung, Adress-Selektion und -Beschaffung
• Nachbearbeitung der Teilnehmer

 

Online-Umfragen - messen Sie die Zufriedenheit und Bedürfnisse Ihrer (potentiellen) Kunden

• Online-Umfrage-Tools - wie findet man das richtige Tool, kostenlos vs. kostenpflichtig
• Aufbau einer Umfrage, worauf sollten Sie achten, wichtigste Regeln, Funktionen, Auswertung